この記事では、フリマアプリで物を売るときにかかる費用（販売手数料・送料・梱包材）の実額、3つのサービスの手数料の決まり方の違い、仕入れの判断に使う情報、そして古物商許可がどういうときに必要になるかを説明します。手数料と送料はすべて各社の公式ページで確認し、確認日をあわせて記載しています。
物販副業が注目される理由と市場環境
「副業で稼ぎたい」と考えたとき、真っ先に浮かぶのが物販（せどり・不要品販売）です。フリマアプリの普及により、スマートフォン1台で始められるようになりました。
フリマアプリにはメルカリ・楽天ラクマ・Yahoo!フリマなどがあり、いずれも商品が売れたときに販売価格に対する販売手数料がかかります。手数料の決まり方はサービスごとに違い、一定のところと、販売実績によって変わるところがあります。次の章で3社を比べます。
一方で、競争も激化しています。「安く仕入れて高く売る」という基本的な仕組みは単純ですが、どこから仕入れるか、どの商品を選ぶか、どう売るか——これらの判断が成功と失敗を分けます。
売れた金額がそのまま手元に残るわけではありません。販売価格から販売手数料が引かれ、そこから送料と梱包材の代金を自分で負担します。仕入れをする場合は仕入れ価格も差し引きます。この記事では、その計算を実額でやってみます。
物販副業の3つのタイプ
物販副業は大きく3つのパターンに分類されます。あなたのライフスタイルと初期資金に合わせて選びましょう。
1. 不要品販売（低リスク・初心者向け）
自宅にあって使わなくなったものを出品するやり方です。仕入れがないため、売れなければ損失が出るという構造にはなりません（出品しても売れなければ、手数料も送料もかかりません）。
該当する商品：洋服、靴、バッグ、本、ゲーム、電子機器、家具など。
仕入れ費用がかからない。ただし販売手数料・送料・梱包材の代金は同じようにかかる。
家にあるものを出し切ると終わる。続けるには仕入れが必要になる。
2. せどり仕入れ転売（中リスク・経験者向け）
店舗などで商品を買い、フリマアプリで販売するやり方です。不要品と違い、仕入れた金額を回収できなければ損失になります。仕入れの前に、同じ商品が実際にいくらで売れているかを調べる作業が必要です。
該当する商品：季節家電、未使用家電、ブランド品、アクセサリー、トレンド商品など。
仕入れを続ける限り出品するものがある。扱う数を増やせば、その分の仕入れ資金が必要になる。
仕入れ資金が必要。商品選びを間違うと赤字になる可能性がある。
3. ハンドメイド商品販売（趣味→副業系）
自分で作ったものをフリマアプリで売るパターンです。一部のフリマアプリはハンドメイド専門セクションを用意しています。
該当する商品：アクセサリー、イラスト・デジタルコンテンツ、手芸品など。
本記事では「1. 不要品販売」と「2. せどり仕入れ転売」の2つを中心に解説していきます。
フリマアプリの選び方と各プラットフォームの比較
フリマアプリは複数存在し、手数料、ユーザー層、得意なジャンルが異なります。
| フリマアプリ | 販売手数料（出品者負担） | 手数料の決まり方・備考 |
|---|---|---|
| メルカリ | 販売価格の10% | 取引完了時に売上から差し引かれる。売上金の振込申請には別途200円（お急ぎ振込はさらに200円） |
| 楽天ラクマ | 10%／9%／8%／7%／6%／4.5%（すべて内税） | 前月26日〜当月25日に取引完了した「合計販売回数」と「合計販売金額」の両方で翌月の率が決まる変動制 |
| Yahoo!フリマ | 5%（税込・税抜料率4.54%） | 送料は全国一律で出品者が負担する |
出典：メルカリ「メルカリの手数料」／楽天ラクマ公式ガイド「販売手数料が変動する仕組み」／Yahoo! JAPANヘルプセンター「出品にかかる料金」（いずれも2026年8月4日確認）。手数料は改定されることがあるため、出品前に各サービスの公式ヘルプで最新の料率をご確認ください。
各プラットフォームの特徴
楽天ラクマの販売手数料は6段階です。公式ガイドでは、実績がない場合の10%を起点に、合計販売回数4回以上かつ合計販売金額5,000円以上で9%、6回以上かつ1万円以上で8%、8回以上かつ3万円以上で7%、10回以上かつ5万円以上で6%、10回以上かつ10万円以上で4.5%と示されています。判定の対象になるのは前月26日から当月25日までに取引が完了した分で、当月26日に翌月の料率が確定し、翌月1日から月末まで適用されます。販売回数として数えられるのは商品価格が300円以上のものだけです。（楽天ラクマ公式ガイド「販売手数料が変動する仕組み」・2026年8月4日確認）
Yahoo!フリマの販売手数料は販売価格の5％（税込）です。公式ヘルプには「税抜料率は4.54%で、販売手数料と税金は別に計算されます（小数点以下の扱いは、手数料は四捨五入、消費税は切り捨てです）。そのため、販売価格に対して5%にならない場合があります」と書かれています。また、2026年5月19日以降にはじめて出品した人には、最初の出品から30日以内に3回売れた場合、その後90日の間、最大50回まで販売手数料が無料になる扱いがあります。（Yahoo! JAPANヘルプセンター「出品にかかる料金」・2026年8月4日確認）
フリマアプリは1つに絞る必要はありません。メルカリ・楽天ラクマ・Yahoo!フリマは手数料の決まり方がそれぞれ違うため、実際に出品して自分の扱う商品との相性を確かめる方法があります。ただし同じ商品を複数のサービスに同時に出品する場合は、売れた時点で他のサービスの出品を取り下げる運用が必要です。
物販副業の仕入れ先ガイド
仕入れ先ごとに、確認できることと確認できないことが違います。主な仕入れ先を並べます。
リサイクルショップ（安定供給・初心者向け）
店舗まで足を運べる範囲にリサイクルショップがある場合、実物を見てから仕入れを決められます。
気軽に足を運べる。商品を手に取って状態を確認できる。季節の変わり目に掘り出し物が増える。
仕入れ価格が店舗ごとにバラバラ。利益が出やすい商品は既に他の転売者に目をつけられている可能性。
ブランド衣類、未使用の家電、ゲーム機とソフト。
家電量販店の処分品・アウトレット
家電量販店は、型落ち製品や展示品、パッケージ破損品を割引販売しています。
比較的新しい商品を安く買える。型番が分かるため、同じ商品の売却実績を調べやすい。
セール時期は競争が激しい。大量仕入れが難しい。
季節家電（扇風機、ヒーター）、プロジェクター、小型家電。
オンライン仕入れ（効率重視・上級者向け）
ネットショップやECモールのオンラインストアから仕入れるパターンです。
在宅で仕入れができる。セールの情報を見つけやすい。扱う数を増やしても移動時間が増えない。
返品・キャンセルのリスク。手数料（配送料など）がかさむ可能性。
限定版ゲーム、新作トレンド商品、海外ブランド品。
売れる商品の見極め方──リサーチの重要性
物販副業で失敗する人の多くは、「これは売れるだろう」という推測で仕入れてしまいます。データをもとにしたリサーチが不可欠です。
ステップ1: フリマアプリで「売却済み商品」を検索
まず、出品を予定しているフリマアプリの検索画面で、気になった商品を検索します。
確認すべき情報：
ステップ2: 利益計算
仕入れ価格が決まったら、以下の計算式で利益を確認します。
利益 = 売却想定価格 – 仕入れ価格 – 販売手数料 – 配送料 – 梱包材料費
例えばメルカリ（販売手数料は販売価格の10%）で、2,000円で仕入れた商品が3,500円で売れ、らくらくメルカリ便の宅急便60サイズ（750円）で送ると想定した場合：
- 販売価格: 3,500円
- 販売手数料（販売価格の10%）: 350円 → 手取り 3,150円
- 仕入れ価格: 2,000円
- 送料（らくらくメルカリ便の宅急便60サイズ）: 750円
- 梱包材料費: 100円
- 実質利益: 3,150 – 2,000 – 750 – 100 = 300円
同じ商品がゆうゆうメルカリ便のゆうパケット（230円・3辺合計60cm以内／厚さ3cm以内／1kg以内）で送れる大きさなら、実質利益は 3,150 – 2,000 – 230 – 100 = 820円になります。送料が520円違うだけで、手元に残る額は2.7倍変わります。どの配送方法が使えるかは、梱包後の大きさと重さで決まります。
送料の出典：メルカリ「メルカリ送料一覧【2026最新】全19種のサイズや料金を徹底比較」（2026年2月5日公開・記載は2026年1月時点／2026年8月4日確認）。ネコポス210円、ゆうパケット230円、宅急便コンパクト450円（別途専用BOX 70円）、宅急便60サイズ750円。送料は改定されることがあるため、出品前にアプリ内の配送方法の画面で確認してください。
販売手数料の率はサービスによって違うため、どのアプリで売るかを決めてから利益計算をしてください。ここに、売上金を口座に移すときの振込手数料（メルカリの場合は1回200円）も加わります。1回の取引で手元に残る額が数百円の場合、振込手数料の影響が無視できません。まとめて引き出す運用にすると、この分を抑えられます。
ステップ3: 回転率の確認
売れるまでの日数が短いほど、仕入れに使ったお金が早く戻ってきます。同じ利益額でも、7日で売れる商品と60日かかる商品では、同じ資金で回せる回数が違います。
何日を基準にするかに決まった正解はありません。自分が用意できる仕入れ資金と、1か月に何回仕入れたいかから逆算して決めてください。売れるまでの日数は、売却済みの出品を見て、出品日と売却日の間隔から見当をつけられます。
売れずに残っている期間が長い商品は、その分だけ仕入れ資金が拘束されます。値下げするか、別のサービスに出し直すかを決める日を、出品時にあらかじめ決めておくと判断が早くなります。
リサーチなしの仕入れは失敗の元です。必ず売却済み商品の価格・回転率を確認してから仕入れ判断してください。
利益率を高めるコツ──価格設定と写真の工夫
同じ商品でも、出品の仕方で売上が大きく変わります。
価格設定の工夫
相場より安く出しすぎると利益が吹き飛びます。かといって高く出しすぎると売れません。
価格の決め方の一例です（これが唯一の方法というわけではありません）。
- 同じ商品の売却済みの出品を、価格の高い順に数件見る
- その範囲のなかで、自分の商品の状態に見合う位置に価格を置く
- 値下げするかどうかを判断する日を、出品時に決めておく
写真・説明文の工夫
古物商許可の基本知識
古物商許可の要否は何で決まるか
古物を売買する営業を行う場合、古物営業法にもとづく古物商許可が必要です。まず、判断の基準として広まっている「件数」や「売上金額」の話から整理します。
当編集部が確認した範囲では、古物営業法にも警察の案内にも、「月◯件以上」「年間◯万円以上」といった許可の要否を分ける件数・金額の基準は見当たりませんでした。メルカリの公式ヘルプは、個人が出品する場合について次のように案内しています。
「メルカリは個人間の物品売買の場であり、個人に対して不要品売買の場・機会を提供するサービスであるため、原則として古物営業法は適用されません。しかしながら、お客さまが営利目的で中古品（古物）の取引を行っていると認められる場合には、古物営業に該当する可能性がございます」「※取引の実態や営利性等に照らし、個別具体的に判断されます」（メルカリ「古物商許可について」・2026年8月4日確認）
つまり、分かれ目になるのは営利目的かどうかと、繰り返し継続して行っているかどうかで、これを取引の実態に照らして個別に判断する、という枠組みです。件数を数えて安心できる仕組みではありません。
ここで、「古物」という言葉の範囲も確認しておきます。古物は中古品だけを指す言葉ではありません。古物営業法は、古物を「一度使用された物品」に加えて「使用されない物品で使用のために取引されたもの」と定めています（第2条第1項）。警察庁の解釈運用基準は、これを「小売店等から一度でも一般消費者の手に渡った物品は、それが未だ使用されていない物品であっても『古物』に該当する」と説明しています。未使用品であっても、いったん消費者の手に渡ったものを仕入れて売る場合は、古物の取引にあたります。この記事で仕入れ先として挙げているリサイクルショップの未使用品や、家電量販店の型落ち製品・展示品も、この範囲に入ることがあります。
もう1点、同じ解釈運用基準は「営業」の意味について、「その行為が、その者が主として行う本業、本職である場合だけでなく、臨時的に行う副業、内職等というべき場合においても、それは法にいう営業と認められる」としています。副業であることは、許可が要らない理由にはなりません。
出典：警察庁「古物営業法等の解釈運用基準」（令和6年8月14日付け警察庁丙生企発第272号）第2の1(2)・第3の1（2026年8月5日確認）。
整理すると、次のようになります。
- 自分が使っていた物、使わなくなった物を売る場合 … 原則として古物営業には当たりません
- 売ることを目的に中古品や未使用品を買い、繰り返し売る場合 … 古物営業に該当する可能性があります
- 他人の物を預かって代わりに売り、手数料を受け取る場合 … 同上
なお、同じメルカリの公式ヘルプには「メルカリでは事業者による利用を想定していないため、個人としてご利用いただきますようお願いいたします」「メルカリShopsで中古品（古物）を販売する場合は、法令上、古物商許可を取得する必要がございます」とあります。仕入れて売る規模になったら、許可の要否だけでなく、どのサービスを使うのが規約上正しいかも合わせて確認してください。
出典：警視庁「古物商許可申請」（更新日2025年9月5日／2026年8月4日確認）。手数料と必要書類、窓口の担当課名は都道府県によって運用が異なる場合があるため、申請先の都道府県警察のページで確認してください。
物販副業で気をつけるべき注意点
規約違反：禁止商品の販売
フリマアプリには、それぞれ禁止されている出品物の一覧があります。内容はサービスごとに違い、改定もされるため、出品前に使うサービスの公式ページで確認してください。多くのサービスで共通して挙げられているのは、次のようなものです。
偽造品への対策
特に注意が必要なのが、無意識に偽造品を仕入れてしまうケースです。
本物だと思って仕入れても、実は偽造品だった場合、販売者は違反に問われます。高級ブランド品やゲーム機などは、真正性の確認を徹底してください。
配送トラブルの回避
よくある質問と回答
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Q初期資金なしで始められますか？
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Aはい。自分の不要品から始める場合、出品自体に費用はかかりません。売れたときに販売手数料が引かれ、送料と梱包材の代金を負担します。仕入れをする場合に必要な資金は、扱う商品によって変わります。まず自分が扱いたい商品の売却実績を調べ、仕入れ価格の見当をつけてから決めてください。
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Q売上が積み上がるまでの期間は、どう見積もればいいですか？
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A当編集部が確認した範囲では、フリマアプリの出品者が一定の売上に達するまでの期間を集計した資料は見当たりませんでした。そのため「何か月」という目安はお示しできません。代わりに、自分で見積もる方法を書きます。まず1件出品してみて、撮影から発送までにかかった時間と、手元に残った金額を記録してください。この2つが分かれば、1か月にどれだけの時間を使えるかから、扱える件数の上限が計算できます。
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Q出品した商品が全く売れません。どうすればいいですか？
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A確認する点は3つです。（1）1枚目の写真が明るく、商品全体が写っているか（2）説明文に、サイズ・状態・付属品の有無が書かれているか（3）同じ商品の売却済みの価格と比べて高すぎないか。直したあと、いつ次の見直しをするかを決めておいてください。売れる日数は商品によって違うため、期間を決めずに待つと判断が先延ばしになります。
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Q複数のフリマアプリに同じ商品を出品していいですか？
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A重複して出品できるかどうか、またその条件は、サービスごとの規約で定められています。出品前に、使う各サービスの禁止行為・注意事項のページで確認してください。複数に出す場合は、一つのサービスで売れた時点で、ほかのサービスの出品を必ず取り下げてください。取り下げが遅れると、在庫がないのに購入されてしまい、取引をキャンセルすることになります。
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Qクレームが来た場合、どう対応すべきですか？
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Aまず購入者の主張を、取引メッセージで具体的に聞いてください。商品の状態について認識の違いがある場合、写真を送ってもらうと事実を確認できます。当事者どうしで解決できない場合の対応は、サービスごとに手順が決まっています。使っているサービスのヘルプで、商品に問題があった場合の窓口と、申し出の期限を確認してください。期限を過ぎると事務局が対応できない場合があります。
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Qせどりをするなら、古物商許可は必須ですか？
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Aせどりのように、売ることを目的に仕入れて繰り返し売る形は、古物営業に当たる可能性があります。警察庁の解釈運用基準は、臨時的に行う副業や内職であっても「営業」と認められるとしており、副業であることは許可が要らない理由になりません。一方で、売上金額だけで線が引かれるわけでもありません。当編集部が確認した範囲では、許可の要否を金額で分ける基準は法令にも警察の案内にも見当たりませんでした。同基準は、バザーやフリーマーケットについて、取引されている古物の価額、開催の頻度、買受けの代価の多寡、収益の使用目的などを総合的に判断するとしています。金額は判断材料の1つですが、それだけで決まるわけではありません。自分の売り方が該当するかどうかは、営業所の所在地を管轄する警察署の生活安全担当（東京都では防犯係）に、申請するかどうかを決める前に説明して聞いてください。
まとめ
この記事で確認した数字をまとめます。販売手数料はメルカリが販売価格の10%、Yahoo!フリマが5%（税込）、楽天ラクマが販売実績に応じて10%から4.5%の6段階。送料はゆうパケット230円から宅急便60サイズ750円まで幅があり、同じ商品でも送り方で手取りが数百円変わります。売上を口座に移すときは、メルカリの場合1回200円の振込手数料がかかります。
まず1件出品してみて、この3つ（手数料・送料・振込手数料）を引いたあとに手元にいくら残ったかを記録してください。その1件の実績が、次に何を扱うかを決める材料になります。古物商許可については、仕入れて売る形になった時点で、所轄の警察署に自分の売り方を説明して確認してください。なお、本記事は収入を保証するものではありません。手数料や利用条件は改定されることがあるため、出品の前に各社の公式ページで最新の内容をご確認ください。
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